不論這場(chǎng)是否到來，樹脂門行業(yè)的營銷都將步入一個(gè)嶄新的時(shí)代。只不過，的爆發(fā)加速了它的進(jìn)程。

“我贏了所有競(jìng)爭對(duì)手，卻輸給了時(shí)代”。這是大潤發(fā)的操舵者在無奈中發(fā)出的低嘆。

所以，不管你是否愿意，我們都得承認(rèn)，樹脂門行業(yè)的營銷已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。對(duì)于這個(gè)新時(shí)代，我們需要認(rèn)真的去認(rèn)知。

加速了用戶擁抱線上生活、云消費(fèi)的速度，同時(shí)也倒逼著家居品牌快速擁抱線上營銷。具體怎么做？搜門網(wǎng)于此發(fā)起下的行業(yè)發(fā)展調(diào)查，探索行業(yè)當(dāng)下各個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀以及行業(yè)新風(fēng)向。此次報(bào)道，搜門網(wǎng)聯(lián)合中國建博會(huì)等數(shù)家機(jī)構(gòu)發(fā)起《“疫”過天晴》——與行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的數(shù)家設(shè)備供應(yīng)商/生產(chǎn)商展開訪談，以求為樹脂門企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展策略提供借鑒。

星聚客網(wǎng)絡(luò)科技CEO-譚勇

本期，搜門網(wǎng)邀請(qǐng)星聚客CE0譚勇老師，從行業(yè)機(jī)構(gòu)的角度，深入探討疫后家居及樹脂門行業(yè)的發(fā)展。

樹脂門行業(yè)三個(gè)時(shí)代的變遷

開始的話題前，我們不妨先回顧一下樹脂門營銷的變遷史，即產(chǎn)品為王時(shí)代、渠道為王時(shí)代和的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

時(shí)代不同，決定成敗的競(jìng)爭要素也不同。

產(chǎn)品為王時(shí)代：產(chǎn)品好就是真正的好，好產(chǎn)品不愁賣，“酒香不怕巷子深”。

渠道為王時(shí)代：產(chǎn)品開始大規(guī)模同質(zhì)化，產(chǎn)品的功能、價(jià)格、品質(zhì)越來越接近。這個(gè)時(shí)代比拼的是線下觸點(diǎn)覆蓋，也就是門店數(shù)量。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：渠道被徹底解放了，傳統(tǒng)的營銷規(guī)則被打破。

我們無法扭轉(zhuǎn)時(shí)代的步伐，唯有擁抱變化，順勢(shì)而為。

“重新定位我們的身份關(guān)鍵！十幾年前，我們是管控經(jīng)銷商，我們要變成賦能經(jīng)銷商?！?譚勇老師認(rèn)為，面對(duì)變化應(yīng)該快速轉(zhuǎn)變思想，改變或者升級(jí)傳統(tǒng)的營銷理念。

消費(fèi)習(xí)慣的改變與營銷方式革新

譚勇老師談到，在下的這段時(shí)期，學(xué)生需要在家上網(wǎng)課，家長在家線上辦公，消費(fèi)基本都在線上完成，而這些加速了用戶擁抱線上生活、云消費(fèi)的速度。

正是用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的改變或者強(qiáng)化，倒逼家居品牌快速擁抱線上，包括產(chǎn)品、體驗(yàn)及其品牌內(nèi)容云端化，提升用戶的體驗(yàn)、節(jié)省用戶的時(shí)間、方便終端門店的宣傳；同時(shí)，營銷端也要跟進(jìn)升級(jí)，從傳統(tǒng)的主動(dòng)營銷、線下地推等方式，升級(jí)到線上裂變集客蓄客、直播促單。

譚勇老師認(rèn)為，廠商協(xié)同、定位清晰的品牌會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。其執(zhí)行策略就是品牌廠商做好內(nèi)容輸出、線上營銷平臺(tái)的搭建，經(jīng)銷商以地域?yàn)楹诵?，千城千店，快速?gòu)建自己的線店，基于城市開展線上營銷。

產(chǎn)品觸角的全面化與營銷團(tuán)隊(duì)的身份轉(zhuǎn)變

“對(duì)于樹脂門行業(yè)來說，報(bào)復(fù)性消費(fèi)是不存在的，應(yīng)該是說會(huì)有一段剛性消費(fèi)的釋放?！弊T勇老師在談及疫后的行業(yè)消費(fèi)形勢(shì)時(shí)，如是說到。

所以，與其臨淵羨魚，不顧退而結(jié)網(wǎng)。從開始構(gòu)建自己的營銷平臺(tái)、構(gòu)建自己的品牌的營銷內(nèi)容，真正從產(chǎn)品流、信息流、營銷策劃、用戶服務(wù)等多方面打通，實(shí)現(xiàn)廠商協(xié)同，并通過“小程序+服務(wù)”構(gòu)建自己的私域流量池，做好蓄客工作。這樣在疫后，才能搶占到銷售先機(jī)。

線上小程序+線下旗艦店，這是譚勇老師給出的全新的營銷載體。通過小程序的賦能，可以快速鏈接線下渠道資源，比如新樓盤、老物業(yè)、設(shè)計(jì)師和工長等渠道。這就等于讓我們的產(chǎn)品，從原來的店面端接觸客戶，到全域式接觸客戶，產(chǎn)品的觸手更多、更直接。

這場(chǎng)突如其來的，極大地提升了行業(yè)的營銷水平，也加速了整個(gè)行業(yè)線上線下融合營銷的進(jìn)程。這讓營銷團(tuán)隊(duì)的身份發(fā)生變化或者說更有實(shí)力了。十幾年前，營銷團(tuán)隊(duì)是管控經(jīng)銷商，則變成賦能經(jīng)銷商。營銷市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、區(qū)域經(jīng)理升級(jí)成“教練”身份，指導(dǎo)經(jīng)銷商線上營銷，讓經(jīng)銷商能夠快速掌握線上線下相結(jié)合的營銷方式，迎接消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，在日常競(jìng)爭中占據(jù)先機(jī)。

關(guān)于建博會(huì)品牌廠商怎么做

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓信息高速擴(kuò)散。面對(duì)新時(shí)代、新形勢(shì)，樹脂門品牌廠商參與建博會(huì)，應(yīng)該把原有的新品發(fā)布、加盟招商的重心轉(zhuǎn)移到思考如何真正賦能加盟商上來。

“產(chǎn)品是核心，營銷賦能更是關(guān)鍵。要讓加盟商有了好的產(chǎn)品之后，還要有好的營銷技術(shù)、平臺(tái)和模式，這樣才能夠快速提升加盟商終端銷售的能力。”譚勇老師對(duì)門企參與建博會(huì)的策略重心時(shí)，如是建言。