“今年生意不好做，來(lái)咨詢的人很多，但出方案后真正下單的人比去年同期少了。今年原材料價(jià)格也在漲，但因?yàn)樯獠缓?，我們也不敢提價(jià)。目前我們這邊也開(kāi)始聯(lián)合其他品類(lèi)的店鋪組建‘樹(shù)脂門(mén)聯(lián)盟’，希望通過(guò)這種方式能互相引流，增加出單率。樹(shù)脂門(mén)行業(yè)發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)則有著較大的關(guān)聯(lián)性，近日多家樹(shù)脂門(mén)定制公司披露的半年報(bào)亦顯示，行業(yè)上半年業(yè)績(jī)出現(xiàn)分化。相關(guān)分析認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提升，存量及二手翻新比例的提升有望推動(dòng)定制家裝市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，頭部企業(yè)或更受益。

盡管過(guò)高的應(yīng)收賬款或會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但工程業(yè)務(wù)仍是各家必爭(zhēng)的“重要戰(zhàn)場(chǎng)”。據(jù)悉，目前多家公司亦已表示后續(xù)將提高應(yīng)收賬款管理。樹(shù)脂門(mén)方面表示，未來(lái)要選擇現(xiàn)金流健康的百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)合作。

頭部或受益于集中度提升

盡管房地產(chǎn)調(diào)控政策趨嚴(yán)，但多方均對(duì)定制樹(shù)脂門(mén)行業(yè)預(yù)期樂(lè)觀。隨著精裝房滲透率的逐步提升，大宗、整裝等渠道將是重要的渠道引流方向，而舊房二次重裝等市場(chǎng)亦將帶來(lái)較大的市場(chǎng)空間。頭部企業(yè)擁有渠道、品牌影響力、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)或更受益。

據(jù)上述定制品牌門(mén)店負(fù)責(zé)人介紹，隨著消費(fèi)群體年輕化，一站式定制服務(wù)是未來(lái)的行業(yè)所趨。市場(chǎng)空間很大，但目前大公司有品牌、渠道、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

一名從業(yè)多年的行業(yè)人士對(duì)記者表示，全屋定制樹(shù)脂門(mén)依然是藍(lán)海，市場(chǎng)很大。目前房地產(chǎn)政策對(duì)與增量市場(chǎng)有所影響，但對(duì)于存量市場(chǎng)影響并不大。舊房翻新比例提高或?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)較大的市場(chǎng)空間。的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了硬拼品牌性價(jià)比、硬拼渠道政策、硬拼品牌影響力的階段。

，目前定制樹(shù)脂門(mén)占比、滲透率均較低，未來(lái)增長(zhǎng)空間較大，看好景氣度持續(xù)提升。精裝、存量及二手翻新比例的提升將抵消毛坯新房銷(xiāo)售的下滑，有望推動(dòng)定制家裝行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。

亦對(duì)外釋放了積極的信號(hào)。方面表示，未來(lái)存量房會(huì)不斷增加，頭部品牌增長(zhǎng)穩(wěn)定。進(jìn)入存量市場(chǎng)博弈，搶的都是小品牌的份額，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。拼的是公司的整體實(shí)力，利好頭部品牌，整合速度會(huì)加快。

盡管頭部品牌或更受益，但上述行業(yè)人士亦強(qiáng)調(diào)，低線品牌仍可以通過(guò)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、品牌等多方向差異化突圍。