眾所周知，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就成為區(qū)域市場(chǎng)的知名品牌，從消費(fèi)者的角度看，選購(gòu)任何東西都想要一個(gè)“眼見(jiàn)為實(shí)，多家比較”取其優(yōu)。于是建材商場(chǎng)從國(guó)外進(jìn)入到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，其突出的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)集中采購(gòu)和統(tǒng)一管理，經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格實(shí)惠，再加上一站式選購(gòu)建材、設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù)，明晰了裝修流程，這種銷(xiāo)售模式讓建材商場(chǎng)和企業(yè)實(shí)現(xiàn)了雙贏。 
       隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)需求量開(kāi)始下降，有些建材超市由于擴(kuò)張步伐過(guò)快，資金回籠較慢，致使建材超市的發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來(lái)品”，在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間尚短，還沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒(méi)有完全適應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需求，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。
 
       老舊連鎖賣(mài)場(chǎng)模式已成雞肋

       事實(shí)上，“企業(yè)+展會(huì)+連鎖賣(mài)場(chǎng)+經(jīng)銷(xiāo)商”模式，曾經(jīng)被樹(shù)脂門(mén)企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的樹(shù)脂門(mén)營(yíng)銷(xiāo)模式。眾多樹(shù)脂門(mén)品牌大多是通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)尋找到經(jīng)銷(xiāo)商，并由此和家居賣(mài)場(chǎng)建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。
 
       企業(yè)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，一則銷(xiāo)售產(chǎn)品，二則形成“品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說(shuō)，早期跟著連鎖賣(mài)場(chǎng)走的企業(yè)，是掙了錢(qián)的?！笔茉L企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)三方獲得了巨大利潤(rùn)。但是近年來(lái)，隨著家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張，越來(lái)越多樹(shù)脂門(mén)品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。
 
       如今的某些連鎖賣(mài)場(chǎng)，在樹(shù)脂門(mén)廠商看來(lái)，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢(qián)不多，這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可危。”他說(shuō)：“樹(shù)脂門(mén)廠商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤(rùn)攤薄，痛苦的是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)?！逼髽I(yè)不得不尋求新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
 
       連鎖賣(mài)場(chǎng)和樹(shù)脂門(mén)企業(yè)急需升級(jí)變革
 
       樹(shù)脂門(mén)企業(yè)業(yè)內(nèi)人士談及賺不賺錢(qián)這個(gè)大家關(guān)心的問(wèn)題，很坦承的說(shuō)：目前在連鎖賣(mài)場(chǎng)“達(dá)到開(kāi)，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當(dāng)高的盈利率。”——不希望在此基礎(chǔ)上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會(huì)逃離。
 
       據(jù)其分析，大型賣(mài)場(chǎng)一方面以資本運(yùn)營(yíng)為手段，強(qiáng)化商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，另一方面將稍?xún)?yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手，這是大勢(shì)所趨。但樹(shù)脂門(mén)企業(yè)也有自己的訴求：一是給樹(shù)脂門(mén)企業(yè)一片空間，不能將樹(shù)脂門(mén)廠商作為商場(chǎng)補(bǔ)空工具;二是強(qiáng)化商業(yè)招商和運(yùn)營(yíng)規(guī)范，的人做的事;三是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場(chǎng)選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)化和商業(yè)配套的跟進(jìn)。樹(shù)脂門(mén)企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應(yīng)當(dāng)是犧牲品。
 
        樹(shù)脂門(mén)企業(yè)需要到連鎖賣(mài)場(chǎng)這個(gè)大平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)是為了盈利，如何才能盈利?“一是廠家的開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺(tái)，即是要合作做好賣(mài)場(chǎng)平臺(tái);二是經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)，要步步提升經(jīng)銷(xiāo)人材及其能力。”
 
       “說(shuō)實(shí)話，我們也希望到更大的流通平臺(tái)。”某樹(shù)脂門(mén)企業(yè)談及其進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的體會(huì)：“到了賣(mài)場(chǎng)，才知自己做得有多不好，這是自知之明，促使自己更努力。在二三級(jí)市場(chǎng)只是用價(jià)格來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量，但進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)就是‘鍛煉自己’的機(jī)會(huì)到了。大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍。所以，我們認(rèn)為連鎖模式有三好：一是產(chǎn)品有了同臺(tái)比武的機(jī)會(huì)，二是連鎖模式對(duì)市場(chǎng)拓展的有效，三是對(duì)廠商思維模式的革新。”