由于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為晚，中國的企業(yè)化與營銷管理意識也相應(yīng)較晚，盲目的理論，跟風(fēng)現(xiàn)象較為突出，醫(yī)用門行業(yè)的很多企業(yè)還被計劃經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念所籠罩。有人提出運(yùn)動營銷，很多醫(yī)用門企業(yè)就開始使用體育明星代言，但是對于這些理論是不是適合醫(yī)用門企業(yè)本身并沒有認(rèn)真的研究過，種種現(xiàn)狀表示出中國醫(yī)用門企業(yè)還處在營銷的初級階段。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多醫(yī)用門圖片

醫(yī)用門企業(yè)沒有真正圍繞營銷戰(zhàn)略的角度去思考問題

沒有戰(zhàn)略的醫(yī)用門企業(yè)，就像在黑暗中與敵人拼殺一樣，只能亂出拳頭。而當(dāng)前多數(shù)的中國醫(yī)用門企業(yè)只是計劃當(dāng)期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設(shè)想過將來，造成醫(yī)用門企業(yè)盲目運(yùn)行。作為醫(yī)用門企業(yè)來說，只有制定出合適的戰(zhàn)略并根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略具體到每個人，才能夠順應(yīng)市場的需要。

現(xiàn)在很多醫(yī)用門企業(yè)也有自己明確的營銷戰(zhàn)略，但是所有的人員，包括研發(fā)人員、生產(chǎn)人員等，沒有真正圍繞營銷戰(zhàn)略的角度去思考問題，常常把營銷只是作為銷售部門賣不出去的問題，認(rèn)為那是銷售部門的事情，沒有市場一體化的運(yùn)作，也沒有基于客戶的內(nèi)部價值鏈的整合與管理，醫(yī)用門企業(yè)內(nèi)部的營銷資源得不到有效的協(xié)同與整合，而營銷戰(zhàn)略需要落實到每個部門，每個人，作為一個醫(yī)用門企業(yè)，如何整體的真正面臨市場，如何整體的讓所有的員工都去承擔(dān)市場的責(zé)任，是營銷戰(zhàn)略存在的基礎(chǔ)，否則戰(zhàn)略就成了紙上談兵。

忌“人海戰(zhàn)術(shù)” 醫(yī)用門企業(yè)應(yīng)構(gòu)建完善的營銷系統(tǒng)

現(xiàn)在看一個醫(yī)用門企業(yè)是不是以營銷為導(dǎo)向的公司，其實看看營銷部門的構(gòu)成就知道了，很多醫(yī)用門企業(yè)依然還處于生產(chǎn)科研相結(jié)合的狀態(tài)，有很大的廠房和辦公樓，從生產(chǎn)部門、技術(shù)部們、保衛(wèi)科、行政部門到各種組織有工作人員上百人，總裁、董事長、生產(chǎn)助理、技術(shù)助理樣樣俱全，但是營銷部門卻只有兩三個人，現(xiàn)在很多醫(yī)用門企業(yè)發(fā)展到一定的階段，也犯了這樣的大企業(yè)病，盲目追求大而全，卻沒有抓住重點。試想一下，醫(yī)用門企業(yè)的營銷部門就那么幾個人，就算是再厲害的營銷天才也解決不了一個企業(yè)的營銷難題。這種組織結(jié)構(gòu)上的問題其實體現(xiàn)的是一個企業(yè)把營銷放在一個什么樣的位置，以及營銷的管理水平如何。醫(yī)用門企業(yè)要想在營銷上有所作為，首要的問題就是認(rèn)真檢視一下自己的營銷部門，及時壯大專業(yè)的營銷隊伍。

在許多醫(yī)用門企業(yè)中還有一個現(xiàn)象，市場營銷部門不是一個領(lǐng)導(dǎo)部門，而是一個附屬或執(zhí)行部門，他們的職責(zé)僅僅是銷售，但是讓營銷部門的專業(yè)人才售賣產(chǎn)品并不是營銷。這種做法是將營銷的內(nèi)涵縮小了，變成了人海戰(zhàn)術(shù)和推銷。市場營銷是在起領(lǐng)導(dǎo)決策作用之下的一種選擇市場的行為，這樣的決策才是醫(yī)用門企業(yè)需要的，所以市場營銷部門在醫(yī)用門企業(yè)中應(yīng)提高到擁有決策職能的地位。營銷系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)從營銷部門的概念升級到整個醫(yī)用門企業(yè)，醫(yī)用門企業(yè)的高領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)是營銷系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人。

由于營銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致營銷隊伍的不夠強(qiáng)大，沒有形成具智慧與能力相融合的團(tuán)隊，醫(yī)用門營銷團(tuán)隊的構(gòu)成直接影響到企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，所以，提升整體的競爭能力是企業(yè)發(fā)展的重點。