醫(yī)院門的行業(yè)本質，實際上是一種規(guī)模的個性化產品的實現能力。這里面有三層意思，個是規(guī)模，第二個是個性化，第三個是實現能力的問題。雖然近年醫(yī)院門市場相對低迷，但是仍有不少大型醫(yī)院門企業(yè)不斷擴張，依靠“規(guī)模化”搶占市場份額。不過，有知名醫(yī)院門品牌負責人坦言，“企業(yè)做大到一定的規(guī)模，會感覺更難發(fā)展。相反，小企業(yè)規(guī)模小，方式靈活，對于市場變化的應變能力強、容易在市場的間隙找到容身之處?！庇纱丝磥恚⌒歪t(yī)院門企業(yè)憑借“個性化”也能在激烈的市場競爭中打好漂亮仗。

你有張良計我有過墻梯 醫(yī)院門品牌競爭各有高招

規(guī)?；瘬屨际袌?以大取勝

從當下的醫(yī)院門市場競爭情況來看，醫(yī)院門企業(yè)紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，規(guī)模化是大型醫(yī)院門企業(yè)的重要奪市手段。大型醫(yī)院門企業(yè)憑借技術優(yōu)勢、成本優(yōu)勢搶占更大的市場份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模，其優(yōu)勢就是企業(yè)的抗風險能力一般會增大，所以，無論是當前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購，都是為了把產能規(guī)模做大。

規(guī)模化也驅動成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，醫(yī)院門巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)?；纳a方式來將微小的利潤放大到。醫(yī)院門行業(yè)正在一步一步走向微利時代。其實，一個真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個企業(yè)的利潤，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。

不過，值得注意的是，大型醫(yī)院門企業(yè)不能對自己的“規(guī)?；泵つ繕酚^，要正確認識“規(guī)?；??！耙?guī)?；辈粌H是“體量大”，更是“技術高、產業(yè)多元化、產品多系列、品質高、服務好”。在擴大生產規(guī)模的同時，應當不斷豐富產品系列并優(yōu)化升級產品技術，以穩(wěn)定客戶群，保持并提升自身市場地位。

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個性化攻陷市場 以小取勝

規(guī)?；谴笮歪t(yī)院門企業(yè)搶占市場的重要武器，對于小型醫(yī)院門企業(yè)來說，個性化便是制勝市場的不二砝碼。小型醫(yī)院門企業(yè)首先應不懷疑前景。“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競爭從來就不是比大小的游戲，企業(yè)的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計，我有過墻梯。醫(yī)院門企業(yè)競爭不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。

其次小型醫(yī)院門企業(yè)應不迷信規(guī)模。大企業(yè)有其強大的地方，小企業(yè)也有自己的獨特優(yōu)勢，比如管理機制靈活、市場反應速度快、產品物美價廉等等。醫(yī)院門企業(yè)競爭力的關鍵在于找準自己的定位。

再次是不僵化停滯。小型醫(yī)院門企業(yè)對于新知識、新產品要保持敏銳的觸角，即使與自己現在做的生產無關，也盡量多了解一點。一旦發(fā)現適合自己的切入點，要及時下手。要注意市場的變化，隨時調整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環(huán)境中，產業(yè)鏈太長的大企業(yè)往往“船太長，難轉彎”，難以適應變化，因而由優(yōu)勢轉變?yōu)榱觿?。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長，快速適應這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強大的競爭對手，將自己迅速做大做強。

后小型醫(yī)院門企業(yè)需加強創(chuàng)新。目前醫(yī)院門行業(yè)的競爭主要是同質化競爭，產品過于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，產品“個性化”成為貨比三家的關鍵。小型醫(yī)院門企業(yè)要發(fā)揮自己的特長，在產品技術、性能質量、外觀設計、實用功能、包裝與服務、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個性化”。

由此看來，醫(yī)院門企業(yè)大小與否，都有適合自身搶占市場份額的方法，只要企業(yè)找準，總會收獲到勝利的果實。