“五一”假期剛剛過去，而假期營(yíng)銷被不少人認(rèn)為是開拓新業(yè)務(wù)、與現(xiàn)有客戶和消費(fèi)者進(jìn)行再聯(lián)系的佳時(shí)機(jī)。如果運(yùn)作得當(dāng)，它還能幫助企業(yè)年末增加收入，提高客戶忠誠(chéng)度。這個(gè)超長(zhǎng)假期的銷售情況如何，哪家醫(yī)院專用門企業(yè)開展了成功的營(yíng)銷?如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式?如何才能做到與消費(fèi)者無隙的“貼心、貼身、貼情感”。

醫(yī)院專用門企業(yè)假期營(yíng)銷：天時(shí)地利人和

企業(yè)的假期營(yíng)銷需清楚活動(dòng)的目標(biāo)

營(yíng)銷中的天時(shí)地利人和，無非就是市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)銷商的支持配合、醫(yī)院專用門店面推銷員、顧客心理的技巧等等，但這些都要圍繞一個(gè)基礎(chǔ)，那就是醫(yī)院專用門產(chǎn)品，也就是進(jìn)行節(jié)假日營(yíng)銷的主角，醫(yī)院專用門品牌想要在五一假期的促銷中脫穎而出，不可避免地要關(guān)注消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，性價(jià)比高的產(chǎn)品永遠(yuǎn)受到歡迎，而就目前的情況，環(huán)保和個(gè)性化涂裝也是消費(fèi)者會(huì)考慮投入的因素。

此外，醫(yī)院專用門企業(yè)或者經(jīng)銷商在制定五一營(yíng)銷方案時(shí)，一定要先想清楚本次活動(dòng)的目標(biāo)，是以提高銷量為主還是推廣產(chǎn)品為重，促銷目標(biāo)不同，可選擇的方式也就不一樣，以提升銷量為主時(shí)好捆綁暢銷的產(chǎn)品做促銷，采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、同品搭贈(zèng)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等形式，實(shí)際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價(jià)格。若是為了推廣重點(diǎn)產(chǎn)品，則要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈(zèng)的方式，可采用對(duì)銷售環(huán)節(jié)實(shí)行累計(jì)銷售獎(jiǎng)，對(duì)消費(fèi)者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑如消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品。

假期的差異化營(yíng)銷：天時(shí)地利人和

這里說的“天時(shí)”就是五一假期了，盡管醫(yī)院專用門行業(yè)的節(jié)假日促銷已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年風(fēng)采，但依舊是個(gè)提升銷量、提高品牌影響力的好時(shí)機(jī)，小長(zhǎng)假來臨，準(zhǔn)備裝修但平日里辛苦工作的白領(lǐng)們也走出家門，挑選醫(yī)院專用門等裝修物品，若醫(yī)院專用門品牌給予一定的促銷讓利，那就是大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并且當(dāng)前也是裝修旺季，因此說五一假期是醫(yī)院專用門行業(yè)的“天時(shí)”一點(diǎn)也不為過。

我國(guó)地域廣闊，不同地區(qū)的醫(yī)院專用門市場(chǎng)環(huán)境都是不一樣的，有的發(fā)達(dá)地區(qū)醫(yī)院專用門廠家眾多，醫(yī)院專用門品牌豐富，消費(fèi)者的選擇也更多，因此依靠技術(shù)、服務(wù)、個(gè)性化等優(yōu)勢(shì)更容易脫穎而出;也有醫(yī)院專用門業(yè)不發(fā)達(dá)的地區(qū)進(jìn)駐的醫(yī)院專用門品牌少，消費(fèi)者對(duì)此領(lǐng)域的認(rèn)知少，要求也不多，這時(shí)打廣告和“價(jià)格戰(zhàn)”更能收到成效......說到具體的營(yíng)銷方式，還要視醫(yī)院專用門品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、消費(fèi)者的認(rèn)知度和購(gòu)買能力等而定。

醫(yī)院專用門品牌的五一假期營(yíng)銷中，“人和”因素占有重要地位，畢竟消費(fèi)者才是終決定購(gòu)買產(chǎn)品的人。前面已經(jīng)說到，消費(fèi)者喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品，因此在節(jié)假日中可以選擇一種或者幾種主打性價(jià)比的產(chǎn)品來進(jìn)行促銷，當(dāng)然對(duì)于高要求的消費(fèi)者來說，環(huán)保和個(gè)性化是更重要的，現(xiàn)在涂企都在講環(huán)保轉(zhuǎn)型，紛紛推出環(huán)保產(chǎn)品；至于個(gè)性化，服務(wù)和涂裝都是不可忽視的環(huán)節(jié)，年輕的消費(fèi)者就喜歡DIY刷醫(yī)院專用門，就追求色彩斑斕青春洋溢，如果沒有這類代表性的產(chǎn)品和服務(wù)，說不定就失去了這一年齡階層的消費(fèi)者。

但“人和”不單單指消費(fèi)者，它還需要經(jīng)銷商的支持配合，將醫(yī)院專用門廠家給予的優(yōu)惠政策是失落地，以及需要醫(yī)院專用門店面銷售員具備良好的專業(yè)水平，醫(yī)院專用門的銷售不等同于手機(jī)、電視機(jī)的銷售，直接就可以展示，也不同于食品、飲料的銷售，可以嘗試。一旦顧客有購(gòu)買的意愿，銷售員有義務(wù)告知涂裝的方式方法、注意事項(xiàng)，以及相關(guān)的準(zhǔn)備工作和應(yīng)急處理措施。

總之，醫(yī)院專用門企業(yè)營(yíng)銷還需要結(jié)合市場(chǎng)變化情況，審時(shí)度勢(shì)地制定出新的方案。以變應(yīng)變，才能無懼風(fēng)險(xiǎn)。